关于众筹,我需要做些什么?

我们之前讨论了投资人在投资初创企业前需要注意的事项,今天我们就来说说筹资人/初创企业在众筹前后需要搞懂的几件事吧!

不难发现,企业如Oxwhite和BMS Organics一发起众筹,在短短几天内就取得了莫大的成功。他们是如何做到的?伟富资本根据经验给你5个建议,让你在众筹路上少走冤枉路。

1. 选对平台

在选择平台之前,首先得先选好众筹模式。受我国政府认证的众筹模式,目前有四种:股权众筹、产品众筹、捐赠众筹和债权众筹。企业想要透过众筹集资,必须先选好符合你的品牌、企业背景的众筹模式。选择好最佳的众筹模式后,就要开始寻找合适的平台。为什么?因为你所选择的众筹平台将会是你路演、发布融资信息等等的重要管道。伟富资本建议大家,不要太冲动做出选择,多到各平台走走逛逛,参考该平台上所发布的项目,多做功课再决定也不迟。

 

 

2. 卯足全力展开“选举活动”

把众筹活动当成大选一样“拉票”!和政治人物相同,你要做的就是让大家对你的项目感兴趣。此外,项目除了得够创新、有前景外,筹资人本身也要有“舞台魅力”,适时展现诚恳的态度和亲和力,绝对可以让你的项目加分。要赢得大家的喜爱,建议开放问答环节、与投资人见面、发邮件和短信给所认识的人,邀请他们一同出席和众筹项目有关的活动。

3. 勇敢告诉大家:我的项目是好投资!

筹资人常常会做错的一件事,就是不停向大家解释自己和团队有多棒,忽略了项目本身。单刀直入向投资人说明,他们在这项投资中会得到什么样的好处、回酬等等,更能吸引他们的注意力。搞众筹必须先从投资人的角度出发,他们要知道的并不是你有多强、多尽责,而是你怎么带他们“飞”。

 

4. 分析投资者“来源”

普遍来说,前三分之一的投资者会是你的亲朋戚友;接下来的30%则是你的社交圈子,包括同事、小学同学、熟人等等,最后的三分之一才是来自你不认识的民众。所以,早在众筹活动开始前,你就必须想尽办法接触大众,让大家知道你的众筹活动。不少平台会在活动开始前举行“软启动”(soft launch),让更多人接触筹资人的众筹信息。此外,适当的发布电邮,透过社交媒体宣传等,都能提高项目的知名度哦。

5. 看紧“危险区域”

研究发现,筹资额一直停留在10%至50%,都属于危险区域,而众筹启动初期就是活动最危险的时刻。根据我们得到的数据,失败的项目平均只获得筹资额的10.3%。更让人惊讶的是,97%的失败项目,都没有获得超过一半的筹资额。简单来说,你离目标越远,越容易失败。

看完以上种种,会否觉得困难重重?筹资不是一件简单的事,欢迎你随时与我们联系,让伟富资本为你好好规划,提供专业见解!

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